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团队训练——航空公司的经营游戏

发布时间:2019-07-25 03:35 来源:未知 编辑:admin

  团队训练——航空公司的经营游戏_企业管理_经管营销_专业资料。团队训练---航空公司的经营游戏 [游戏方法]: 1、 将学员分成 5-6 个组, 每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。 2、市场经营的规则就是: 1)所有航空公司的利润率都维持在 9%; 2)

  团队训练---航空公司的经营游戏 [游戏方法]: 1、 将学员分成 5-6 个组, 每个组将分别代表一家航空公司在市场经营。 2、市场经营的规则就是: 1)所有航空公司的利润率都维持在 9%; 2) 如果有三家以下的公司采取降价策略, 降价的公司由于薄利多销, 利润率可达 12%,而没有采取降价策略的公司利润率则为 6%; 3)如果有三家和三家以上的公司同时降价,则所有公司的利润都只 有 6% 3、每个小组派代表叫到一边,交代上述游戏规则。并告诉小组代表, 你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组,并将情况向小 组汇报。 4、小组经过讨论五分钟之后,需要作出最终的决策:降还是不降?并 将决定写在纸条上,同时交给讲师。 5、讲师公布结果 这个游戏用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价策略,从而 为参与游戏的人提供了实战演练的机会。这个游戏体现的是典型的博弈论 思想,教给我们在“背靠背”的情况下,应该怎样猜测和应对对手的想法。 [点评]: 1、本游戏看似简单,但结果往往出人意料但又在意料之中,因为大 部分公司都会选择降价,结果降价会导致两败拒伤。这个游戏可以用博弈 论中的典型案例—囚徒困境来分析。尽管每家航空都不降价可保持 9%的利 润率,但是受到降价后利润率的吸引,他们还是会采取降价。在这种选择 下,每家公司降价导致的是行业利润率的集体下降,这成 6%。这种结果是 无法避免的,因为每家公司都在追逐高效益。 2、还告诉我们两个道理: 不要假定竞争对手比你傻;不要打价格战,因为价格战没有赢家。经 营行为还是应该按照行业规则和市场需求来操作。 从这个航空的经营策略游戏中,我们要明白市场规律在商业中的作用 是不可替代的,只有按照市场规律办事才能赢得胜利,否则就会吃大亏。

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